Jak wygrywać przetargi publiczne

Praktyczny kurs z zamówień publicznych dla właścicieli i menedżerów małych i średnich firm, które chcą świadomie i systematycznie startować w przetargach publicznych.

Tracisz przetargi przez drobne błędy formalne, mimo że oferta była merytorycznie mocna

PZP, SWZ i JEDZ brzmią znajomo, ale jasnego algorytmu działania nie ma

Konkurent wygrywa z pozornie słabszą ofertą, a nie wiadomo, według jakich kryteriów zamawiający naprawdę liczy punkty

Twoją ofertę odrzucono, a czasu na sprawdzenie, czy to sprawiedliwe i czy warto odwołać się, jest katastrofalnie mało

Zostaw zgłoszenie

Zobacz program kursu

Do podwyżki ceny zostało:

07

Dni

02

Godzin

03

Minut

52

Sekund

Dla kogo jest ten kurs?

Chcesz zbudować nową specjalizację

Masz doswiadczenie w sprzedaży, zakupach albo administrowaniu biznesem, a klienci czy znajomi od czasu do czasu proszą o pomoc z przetargiem. Widzisz, że w tej niszy prawie nie ma solidnego, systemowego konsultanta. W głowie: „Widzę popyt wokół siebie. Chcę zbudować na tym osobną ekspertyzę i oferować tę usługę systemowo, a nie doraźnie.”

Już składasz oferty w przetargach

Twoja firma działa na rynku od kilku lat, zatrudnia 10–30 osób i działa w budownictwie, IT albo usługach. Od czasu do czasu składasz oferty w przetargach publicznych, czasem wygrywasz, czasem przegrywasz przez drobiazgi, których do końca nie rozumiesz. W głowie: „Dość zgadywania. Chcę mieć wreszcie system, który wygrywa regularnie, a nie raz na kilka prób.”

Powierzono Ci przetargi

Właściciel firmy powierzył Ci przetargi, a nie masz wykształcenia prawniczego ani specjalistycznego. Potrzebujesz praktycznego programu, a nie teorii prawa. W głowie: „Powierzono mi ten obszar. Chcę poznać go na tyle dobrze, żeby dawać realny wynik, a nie tylko odhaczyć zadanie.”

Rozważasz start w przetargach

Widzisz, że konkurenci zdobywają kontrakty publiczne, a Twój biznes wciąż opiera się tylko na klientach prywatnych. Chcesz spróbować nowego kanału sprzedaży, ale zależy Ci na tym, żeby wejść w to dobrze od razu. W głowie: „Chcę wejść w przetargi mądrze i od razu, a nie uczyć się na drogich błędach.”

Brzmi znajomo?

Tracisz przetargi przez drobne błędy formalne, i nikt nie tłumaczy do końca, co poszło nie tak.

PZP, SWZ, JEDZ, KIO — terminy, których wszyscy dookoła używają tak, jakby to było oczywiste, a jasnego wytłumaczenia, od czego zacząć w praktyce, nie ma.

Konkurent wygrywa, mimo że jego oferta wygląda na słabszą, a nie wiadomo, według jakich kryteriów zamawiający naprawdę liczy punkty.

Rażąco niska cena, wadium, kary umowne — słowa znajome, a jasnego algorytmu działania wobec każdego z nich nie ma.

Twoją ofertę odrzucono, a czasu na sprawdzenie, czy to sprawiedliwe i czy warto odwołać się do KIO (Krajowej Izby Odwoławczej), jest katastrofalnie mało.

Prawnicze szkolenia z PZP dają teorię prawa, a w poniedziałek rano i tak nie wiadomo, od czego zacząć w praktyce przygotowanie oferty.

Co się zmieni po kursie?

Przed kursem

Monitoring przetargów — sprawdzasz strony od czasu do czasu i przypadkiem pomijasz istotne przetargi

Decyzja o starcie — tracisz dziesiątki godzin na przygotowanie oferty, a potem okazuje się, że szans nie było

Przygotowanie oferty — piszesz część merytoryczną „ładnie”, nie wiedząc, jak dokładnie zamawiający liczy punkty

Wycena — boisz się albo zaniżyć cenę, albo stracić marżę, i nie masz jasnej metody liczenia

Złożenie oferty i odrzucenie — panika w ostatniej godzinie przed terminem i niepewność, gdy ofertę odrzucono

Pewność w roli — „nie jestem prawnikiem, przetargi nie są dla mnie”

Po kursie

Monitoring przetargów — masz system wyszukiwania po kodach CPV i kilku źródłach, który działa na autopilocie i nie zależy od pamięci

Decyzja o starcie — w 15–20 minut oceniasz przetarg według jasnej matrycy i od razu wiesz, czy warto się za niego brać

Przygotowanie oferty — świadomie pracujesz z formułą punktacji i maksymalizujesz ocenę w każdym kryterium

Wycena — masz uzasadniony model cenowy i wiesz, jak działać, gdy zamawiający zapyta o rażąco niską cenę

Złożenie oferty i odrzucenie — masz gotową checklistę złożenia oferty i wiesz, kiedy odrzucenie jest zasadne, a kiedy warto odwołać się do KIO

Pewność w roli — działasz według własnego, wewnętrznego systemu, bez zależności od zewnętrznego konsultanta przy każdym kolejnym przetargu

Zostaw zgłoszenie

Program kursu

Format: 12 zajęć na żywo online · 8 modułów · 12 tygodni

Jak wygląda nauka?

Zajęcia na żywo, nie sam kurs wideo.

Spotykamy się online przez Zoom raz w tygodniu wieczorem. Trener prowadzi zajęcia na żywo, pokazuje na realnej dokumentacji przetargowej, odpowiada na pytania. Każde zajęcia są nagrywane, więc jeśli nie możesz być na żywo, nadrobisz z nagrania.

Dostęp do nagrań przez 2 lata.

Wszystkie nagrania są zachowywane i dostępne przez 2 lata po ukończeniu kursu. Możesz wracać do materiału, gdy w firmie pojawi się konkretny przetarg.

Zadania na realnej dokumentacji.

Po każdych zajęciach dostajesz praktyczne zadanie domowe, orientacyjnie 1–2 godziny tygodniowo. Kurs prowadzi jeden, wspólny dla grupy case study, a jeśli w Twojej firmie jest aktywny przetarg, możesz równolegle stosować te same kroki do niego.

Trener sprawdza każdą pracę.

To nie jest kurs, gdzie oddajesz zadanie w próżnię. Trener sprawdza zadania domowe, komentuje i podpowiada, a na zajęciach omawia realne case'y i pytania uczestników.

Czat z trenerem i mentorem.

Masz pytanie po zajęciach? Napisz na czacie, odpowie trener albo mentor. Dzielisz się rozwiązaniami z innymi uczestnikami i zachowujesz kontakty, które zostaną także po kursie.

Wszystkie materiały na platformie kursu.

Zadania domowe, materiały i linki do zajęć są zebrane w jednym miejscu. Instrukcję obsługi wysyłamy kilka dni przed startem.

Co dostajesz?

Szkolenie

12 zajęć na żywo Nagrania wszystkich zajęć (dostęp przez 2 lata) Zadania domowe po każdych zajęciach ze sprawdzeniem trenera oraz projekt końcowy Czat z trenerem, mentorem i uczestnikami

Gotowe narzędzia do pracy

Checklista monitoringu przetargów po kodach CPV (Common Procurement Vocabulary) Matryca decyzyjna go/no-go Checklista formalnej kompletności oferty (JEDZ — Jednolity Europejski Dokument Zamówienia; wadium; referencje) Szablon części merytorycznej oferty pod kryteria oceny Metoda wyceny oferty przetargowej Checklista złożenia oferty i protokół działania przy odrzuceniu Gotowy playbook Twojej firmy — rezultat kursu

Certyfikat

Imienny certyfikat ukończenia kursu Practima, po wykonaniu zadań domowych i obronie końcowego playbooka. Gotowy do dodania do CV i profilu na LinkedIn.

Ten kurs nie jest dla każdego

Szukasz pogłębionego kursu prawniczego z teorii PZP

Uczę praktyki wykonawcy: monitoring, dokumenty, oferta, a nie akademickiego prawa.

Reprezentujesz zamawiającego, a nie firmę składającą oferty

Cały kurs zbudowany jest wokół perspektywy biznesu biorącego udział w przetargach, a nie podejmującego decyzję o zakupie.

Chcesz tylko popatrzeć

Tutaj trzeba pracować: zadania domowe, realna dokumentacja, końcowy playbook. Jeśli szukasz czegoś „do oglądania w tle”, nie będzie Ci tu wygodnie.

Oczekujesz, że ktoś przygotuje ofertę za Ciebie

Dajemy metodę i szablony, a wypełnienie dokumentów pod własną firmę i odpowiedzialność za decyzje zostają po Twojej stronie.

Dołącz do najbliższej edycji kursu

Rynek zamówień publicznych w Polsce jest wart setki miliardów złotych rocznie, a większość firm przegrywa przez drobne, powtarzalne błędy, których można uniknąć. Nowe wymagania dotyczące certyfikacji wykonawców i zmiana progu stosowania ustawy sprawiają, że systematyczne podejście do przetargów jest ważniejsze niż kiedykolwiek.

Nie musisz uczyć się metodą prób i błędów ani zbierać wiedzy z rozproszonych źródeł. Zajęcia na żywo, praktyka na realnej dokumentacji, gotowy playbook firmy i społeczność przedsiębiorców, którzy przechodzą tę samą drogę.

12 zajęć, 12 tygodni, format online przez Zoom z nagraniami

Thank you! Your submission has been received!

Oops! Something went wrong while submitting the form.

Najczęściej zadawane pytania

Czy do zapisania się potrzebne jest wykształcenie prawnicze?

Nie. Ten kurs jest dla Ciebie, nawet jeśli nie masz przygotowania prawniczego: budownictwo, IT, usługi, dostawy.

Nie mam jeszcze doswiadczenia w przetargach. Dam radę?

Tak. Kurs zaczyna się od podstawowych pojęć i stopniowo przechodzi do praktyki. Wcześniejsze doswiadczenie w przetargach nie jest wymagane.

Już składam oferty w przetargach. Ten kurs jest dla mnie?

Tak, jeśli chcesz przejść od przypadkowych prób do systemowego procesu, ograniczyć liczbę formalnych odrzuceń i nauczyć się świadomie pracować z kryteriami oceny.

Czy kurs daje oficjalne kwalifikacje?

Kurs daje uporządkowaną bazę wiedzy i praktyczne narzędzia do natychmiastowego zastosowania. Certyfikat Practima potwierdza ukończenie kursu i wykonanie zadań praktycznych, ale nie zastępuje konsultacji prawnika w skomplikowanych czy spornych sytuacjach.

Czym ten kurs różni się od prawniczych szkoleń z PZP?

Skupiamy się nie na teorii prawa, lecz na praktyce: checklista monitoringu, gotowy szablon oferty, metoda wyceny, kroki działania przy odrzuceniu. Nauczysz się nie tylko znać przepisy, ale i praktycznie przygotować konkurencyjną ofertę.

Ile trwa kurs i w jakim jest formacie?

12 zajęć, raz w tygodniu, czyli 12 tygodni. Format: online przez Zoom, z nagraniami.

Zajęcia są na żywo czy to tylko nagrania?

Zajęcia odbywają się online na żywo. Wszystkie nagrania są zachowywane i pozostają dostępne przez 2 lata po ukończeniu kursu.

Ile czasu zajmują zadania domowe?

Orientacyjnie 1–2 godziny tygodniowo. Zadania są oparte na wspólnym case study, a jeśli w Twojej firmie jest aktywny przetarg, można równolegle pracować także nad nim.

Czy jest informacja zwrotna od trenera?

Tak. Zadania domowe sprawdza trener, a na zajęciach omawiane są realne case'y i pytania uczestników.

Jaki komputer i jakie programy są potrzebne?

Wystarczy komputer lub laptop z dostępem do internetu, zainstalowany Zoom oraz Google Docs / MS Word i Google Sheets / MS Excel do zadań praktycznych. Dodatkowe płatne oprogramowanie nie jest potrzebne.

Czy kurs jest odpowiedni dla obcokrajowców pracujących w Polsce?

Tak. Kurs opiera się na polskim prawie dotyczącym zamówień publicznych, co jest istotne dla wszystkich pracujących w polskich firmach lub z polskimi klientami. Kurs prowadzony jest w języku polskim, zalecany dla osób władających nim na poziomie umożliwiającym naukę.

Czy jest teraz zapotrzebowanie na te umiejętności na rynku?

Tak. Nowe wymagania dotyczące certyfikacji wykonawców i zmiana progu stosowania ustawy sprawiają, że systematyczne podejście do przetargów jest coraz ważniejsze dla małych i średnich firm, które chcą stabilnie zdobywać kontrakty publiczne.

Czy po kursie da się doradzać innym firmom w przygotowaniu ofert przetargowych?

Tak. Niezależne doradztwo dla małych i średnich firm w przygotowaniu ofert przetargowych to praktyka, która zyskuje na popularności. Kurs daje podstawy i praktykę, aby zacząć świadczyć takie usługi.

Czy kurs przygotowuje na spór przed KIO?

Kurs daje zrozumienie, kiedy odrzucenie jest zasadne, a kiedy warto się odwołać, i jakie są pierwsze kroki. W skomplikowanych czy kosztownych sporach kurs nie zastępuje zewnętrznego prawnika, ale daje pewność, by w porę rozpoznać sytuację.

Jak się zapisać?

Kliknij „Zostaw zgłoszenie”, skontaktujemy się z Tobą i odpowiemy na wszystkie pytania.